Как эмигрант построил компании на миллиард долларов в США после банкротства?

Виталий начал путь с работы руками в мебельном цеху в Баку, затем переехал в Канаду. Сейчас его основной бизнес - компания „Trend“, занимающаяся лидогенерацией и партнерским маркетингом. В текущем году группа компаний планирует выручку более 500 млн долларов. Офис компании находится в Ванкувере, штат Вашингтон.

Автор ролика Павел Гительман рекламирует свой бизнес-тренинг, называя его «перепрошивкой» для предпринимателей. Вставка занимает значительную часть времени и содержит призыв к покупке участия в 44-м потоке программы.

В 13 лет Виталий заработал первые 350 долларов на резьбе по дереву. После переезда в Канаду работал на установке кухонь, зарабатывая до 10 000 долларов в месяц. Позже перешел в сферу партнерского маркетинга (affiliate marketing), где зарабатывает на разнице между стоимостью привлечения лида и выплатой от рекламодателя. Сейчас компания инвестирует в собственные технологии и серверы.

В 26 лет Виталий, будучи успешным девелопером, обанкротился из-за падения цен на недвижимость и заморозки кредитования. Он прошел процедуру официального банкротства компании и личного банкротства, потеряв дом и имущество. В этот период семья жила на кредитные карты жены.

Виталий полгода находился в депрессии, но отказался от работы по найму (декоративная штукатурка за 60$/час), чтобы остаться в предпринимательстве. Он подчеркивает важность личной ответственности: несмотря на банкротство, он решил вернуть долги знакомым и отцу, которые не включил в список официальных долгов при банкротстве. Сейчас он придерживается модели делегирования, а не микроменеджмента.

Автор рассказывает о периоде отшельничества длиной в 6 месяцев, когда он отошел от бизнеса для поиска ответов на духовные вопросы. Этот опыт принес ему внутреннее спокойствие, но также радикально изменил его подход к финансам. Если раньше он верил в исключительно позитивный сценарий и не задумывался о рисках, то после кризиса стал крайне консервативен: избегает кредитов и внешних инвестиций, предпочитая перестраховываться.

После банкротства автор перешел к модели жизни на малую часть дохода при высоких заработках, чтобы накопить капитал для покупок за наличные. Его текущая формула: если не можешь купить вещь за наличные, ты не можешь себе её позволить. В бизнесе при кризисе он предпочитает сокращение расходов (увольнение 95 из 100 сотрудников) вместо привлечения заемных средств, чтобы быстрее вернуться к прибыльности.

Автор ищет людей, которые обучаемы, умеют признавать и исправлять ошибки, а также готовы брать ответственность. Важнейшим критерием является культурное соответствие и общие ценности. Он использует систему оценки людей по шкале 0.8, 1.0, 1.2, где 1.2 - это потенциальный партнер, в которого стоит инвестировать время и ресурсы.

Автор поясняет, что его служение в церкви - это не ритуалы, а фокус на вере и личных отношениях с Богом. Он подчеркивает, что вера помогает ему справляться со стрессом и страхом смерти. В бизнесе он пришел к модели работы исключительно с партнерами, что позволяет ему делегировать операционку и не участвовать в ежедневных процессах, сохраняя роль визионера.

Автор купил аккаунт eBay с 20 000 отзывов за 2000 долларов. Вместе с партнером, братом и его сыном они организовали склад в подвале дома в Торонто, откуда отправляли товары в США через посредника в Баффало. За год команда заработала 100 000 долларов, что автор счел недостаточным для покрытия долгов в 400 000 долларов.

Семья переехала в штат Вашингтон, где автор начал изучать маркетинг и арбитраж трафика. Он самостоятельно настраивал рекламные кампании в Meta и Google, конвертируя трафик в лиды. За полтора года он вышел на доход 30-40 тысяч долларов в месяц, работая без знания английского языка с помощью жены-редактора.

Автор попытался создать платформу для социального шопинга IWBLE. Он нанял команду в Минске, потратил 50 000 долларов, но проект не взлетел. После консультации с Сергеем Бурковым (экс-Google) автор принял решение закрыть проект из-за отсутствия связей и инвестиций, несмотря на наличие 30-40 тысяч пользователей.

После закрытия стартапа автор предложил команде из 7 человек заняться арбитражем на собственных сайтах. Переход от перепродажи чужих лидов к своим лендингам с AB-тестированием повысил конверсию до 40%. Компания начала создавать внутренние инструменты: конструктор лендингов и чат-бота на базе ранних версий GPT.

Во время кризиса расходы компании превысили доходы на 500 000 долларов в месяц. Автор закрыл офис в Минске, выплатив сотрудникам двойные зарплаты, и оптимизировал команду. Благодаря идее менеджера по ремаркетингу базы контактов, компания вышла на прибыль и была переоснована как Trend с новым сооснователем.

Автор считает кризис инструментом для отсечения лишнего и поиска потенциала в людях. Сейчас он управляет портфелем стартапов (например, Finance, Bloom), делегируя операционку партнерам. Основной заработок идет через Revenue Share (доля от заработка пользователей) и подписочную модель (7-12 долларов в месяц).

Автор описывает процесс запуска проектов через внутренний брейншторм, прототипирование с небольшими вложениями (от 100 000) или через партнерство с фаундерами, у которых есть идея, но нет реализации. Основной бизнес автора - компания „Trend“ (ранее „Trend Capital“), которая занимается лидогенерацией для страховых компаний вроде „All State“ и „Progressive“. Это направление автор называет своей „дойной коровой“ (cash cow).

„Hay Pros“ - это SaaS-платформа для управления подрядчиками в строительной сфере (ремонт крыш, окон, обслуживание систем отопления). Софт позволяет отслеживать выполнение работ, документировать процессы и управлять сабподрядчиками. Успех компании автор связывает с долгосрочным планированием, инвестициями в правильных людей и моделью партнерства: в компании более десяти совладельцев, что снижает необходимость прямого вмешательства автора в управление.

Кофейный проект автор называет делом для души, которое должно стать сетью мирового уровня в люксовом сегменте. Для контроля качества строится производственный центр (1800 м²) с собственной обжаркой, пекарней и контент-студией. Автор подчеркивает важность насмотренности и контроля всех этапов производства, чтобы превзойти конкурентов. На текущий момент открыта одна локация, в работе еще 5-6.

„Blom“ - SaaS-инструмент для фрилансеров и креативных студий, закрывающий потребности от создания сайта до маркетинга и работы с лидами. Автор рассуждает о важности постоянного обучения и «сбивания короны» через создание контента. Он использует метрику «процент новых мыслей за день» и ведет записи всех инсайтов, чтобы не забывать их.

Автор критикует культуру потребления в кредит, ссылаясь на методики Дейва Рамзи по избавлению от долгов. Он обсуждает свои амбиции, например, желание летать на частном самолете, для чего, по его расчетам, нужно зарабатывать около 100 млн долларов в год. На текущий момент ясной гипотезы для достижения такого уровня дохода у автора нет, но он продолжает работать над этим.