Как строить бизнес, если ты в ДОЛГАХ. Выбор бизнес-модели в 2026

Арут закрыл пиццерию в Хабаровске с прибылью, но попытка масштабирования в Ереване привела к 2 годам убытков и закрытию проекта 1 марта 2026 года. Сейчас он находится в Москве в поиске новой ниши в коммерческой недвижимости, имея личные долги и семейные обязательства.

Михаил предложил Аруту модель ГАБ: выкуп помещений вместе с сетью (в данном случае „Колизеум“), посадка арендатора и перепродажа объекта с добавленной стоимостью. Партнерство с Алексеем Локонцевым не сложилось из-за проблем с коммуникацией и сложностей в поиске локаций, что привело к выходу Арута из проекта.

После разрыва партнерства произошел эмоциональный конфликт между Арутом и Михаилом. Михаил указал на низкий уровень благодарности и неумение Арута выстраивать отношения с сильными людьми. Арута отправили на 5-дневный психологический тренинг „Активация“ для проработки внутренних установок.

„Активация“ - это 5-дневный тренинг без телефонов, направленный на проработку детских травм и отношений с родителями. Арут осознал, что его агрессия в сторону Локонцева была вызвана не реальным неуважением со стороны партнера, а его собственными внутренними блоками и искаженным восприятием ситуации.

После тренинга Арут осознал ценность поддержки Локонцева, которую раньше игнорировал. Он организовал встречу, где впервые искренне попросил прощения за агрессию и неуважение. Локонцев принял извинения, они восстановили отношения, и Арут получил в подарок книгу с подписью.

Михаил отмечает, что Арут изменился как личность, что является необходимым условием для бизнес-результатов нового уровня. Арут публично благодарит Михаила за веру в него и признает, что без этого наставничества он бы не смог пройти через этот кризис.

Арут признает свои ошибки, сопротивление и гордыню, которые мешали ему видеть ценность наставничества. Он благодарит за веру в него как в предпринимателя и за помощь в активации бизнес-процессов. В качестве символа трансформации и стратегического мышления он дарит наставнику шахматы с бронзовыми фигурками.

Арут осознает, что не имеет ресурсов для реализации амбициозных целей в моменте. Он принимает решение сфокусироваться на направлении, которое даст стабильный доход в короткий срок, чтобы закрыть долги и сформировать капитал для будущих проектов.

Арут склоняется к брокерской деятельности в коммерческой недвижимости. Наставник подчеркивает, что подбор объектов и их продажа - это принципиально разные рынки с разными навыками. Он советует не пытаться охватить всё, а выбрать узкий сегмент, как это делают успешные бренды (например, Nike, проигравший долю рынка узкоспециализированным компаниям).

Наставник предлагает стратегию: выбрать большой рынок (медицина, недвижимость) и в нем выделить узкую поднишу (например, недвижимость только для стоматологий или только для фастфуда). Это позволяет стать экспертом и занять долю рынка, которую сложно отвоевать конкурентам.

Наставник учит Арута определять КФУ. Для модели с ГАПами выделены: наличие активно растущей сети (1+ объект в месяц), наличие очереди франчайзи, способность сети генерировать трафик самостоятельно (независимость от проходного места) и наличие капитала для быстрого выкупа объектов.

Автор объясняет, что для работы с ГАБами нужна отдельная воронка: инвесторы, которые ищут консервативный доход, и владельцы сетей, готовые к масштабированию. В ходе честного чек-листа выясняется, что у Арута на данный момент ноль релевантных контактов владельцев сетей и ноль опыта в покупке-продаже таких объектов. Это фиксируется как точка А, от которой будет строиться дорожная карта.

Обсуждается вопрос сбора капитала: за сутки Арут оценивает свои возможности в 1,5 млрд рублей при наличии хорошей темы. Подчеркивается, что текущее состояние (ноль контактов) не имеет значения, важно только то, что строится в точке Б. Арут признает отсутствие опыта в сделках с ГАБами, что также фиксируется как задача для декларации.

Автор делится личным опытом: чтобы стать узнаваемым в нише, нужно выбрать одну тему и транслировать её при каждой самопрезентации в течение долгого времени. Арут соглашается, что частая смена ниш обнуляет его связи и мешает росту. Принято решение позиционировать себя как эксперта в одной конкретной модели бизнеса.

Выделены три типа клиентов: владельцы сетей, активные инвесторы и пассивные инвесторы (пенсионеры). Вводится понятие перелидоза - состояния, когда спрос превышает возможности обработки, что заставляет предпринимателя масштабировать команду и улучшать продукт. Аруту ставится задача не искать одного партнера, а создать поток из 20 сетей.

Предлагается сделать Локонцева стратегическим партнером, так как у него есть доступ к сетям и инвесторам, но не хватает времени. Разрабатывается скрипт звонка: признание прошлых ошибок, фиксация новой ниши как единственного фокуса и предложение партнерства, где Локонцев дает опыт и контакты, а Арут - исполнение и лояльность.

Автор предлагает модель, где бизнес по недвижимости (GAP) строится внутри активно растущих сетей. Сеть выступает ячейкой масштабирования: партнер предоставляет помещение и команду, а Арут с Алексеем Локонцевым обеспечивают реализацию проекта. Прибыль распределяется после выплат инвесторам: часть уходит сети, остальное делится между партнерами согласно их долям.

Прибыль делится прозрачно: если партнер (например, Алексей) привел инвестора или покупателя на GAP, он получает комиссию как расходную часть проекта. Доли в бизнесе могут варьироваться (например, 50/50 или 70/30) в зависимости от того, кто именно привел сеть или инвестора. Важно зафиксировать эти условия в письменном виде.

Главная задача - провести 10 встреч с потенциальными партнерами уровня Алексея Локонцева. Автор подчеркивает, что Аруту выгодно пристегнуться к более сильному игроку, который станет его «адвайзери» и предоставит доступ к нетворку. Это билет в другую реальность, где можно получить доступ к крупным проектам, даже если текущая модель не принесет сверхприбыли.

Арут получает задание: провести 10 встреч с потенциальными партнерами по модели «GAP-сеть» и составить список из 20-30 быстрорастущих франшиз. Отчеты должны предоставляться в чате после каждой встречи. В качестве ресурса для поиска сетей предложено обратиться к генеральным партнерам (банк «Точка»).